Growth bedeutet, die komplette Customer Journey, vom ersten Kontakt bis zum Abschluss zu analysieren und dann zu optimieren.
Ich unterstütze Sie durch meine Expertise bei Ihrem nachhaltigen Unternehmenswachstum. Durch meine mehr als 20 Jahre Erfahrung im B2B und B2C Sales und Marketing kenne ich die Schnittstellen und die potentiellen Reibungsverluste im end-to-end Akquisitions- und Retentionprozess.
Beispiele end-to-end Kampagnen:
STARK Verlag: Einführung der neuen Schüler Lektürehilfe Reihe mit App im Buchhandel und bei Schülern
Wall Street English: Verkaufs- und Branding Kampagne
Ich biete erfahrene, kompetente, externe, schnell verfügbare
Growth Expertise für Sales & Marketing .
Analyse, Strategie. Konzept. Implementierung. Teamführung. B2B. B2C.
Ihre Herausforderungen
- Ihr Business benötigt JETZT Wachstum.
- Ihr Sales & Marketingteam muss JETZT angeleitet und ausgebaut werden.
- Ihre Umsätze sollen kurzfristig stabilisiert und langfristig wachsen
- Ihr Sales Pipeline soll analysiert und optimiert werden und Ihr Sales Team benötigt Coaching
- Sie benötigen Unterstützung bei Ihrer Marketing & Sales Strategie sowie die operative Umsetzung für beispielsweise Performance & Growth Hacking, Lead Generation, Key Account & Sales Management, CI & Brand Building, Product Marketing, Budget Management, Demand Generation & Nurturing, Media Strategie, Social Media Content Plan, Go-to-market Strategien, PR Management, Event Planung, Content Marketing ...
Mein Angebot
- Die Growth Kompetenz, die Sie dringend benötigen. Ausgerichtet auf Ihre Business- Sales und Marketingziele.
- Ich unterstütze Sie zeitnach, in Vollzeit, in Teilzeit, dauerhaft, vorübergehend, auf Projektbasis als Interim Manager bis z.B. der neue Head of Sales anfängt, die bisherige CMO aus der Elternzeit zurückkehrt, beim Recruiting ... ganz nach Ihren Bedürfnissen.
- Ich verfüge über 20 Jahre Erfahrung und Expertise In Start- und Scale Ups, Mittelstand und internationalen Großunternehmen in verschiedenen Branchen, so dass ich nach kurzem Onboarding sofort produktiv bin.
- Da ich die ganze Customer Journey betrachte und analysiere, erkenne ich die Quick Wins und die neuralgischen Punkte für ein nachhaltiges und langfrisiges Wachstum.
Ich führe Teams, ich unterstütze beim Auf- und Ausbau Ihres Sales & Marketing Teams, beim Recruiting und Auswahlverfahren. So lange bis Sie mich nicht mehr benötigen.
Ich biete keine Agentur - kann diese aber für Sie auswählen und führen.
Ich bin kein Unternehmensberater - ich unterstütze strategisch und operativ, dort wo ich am meisten benötigt werde, bei Ihnen vor Ort, inmitten Ihres Teams, remote, hybrid, wie Sie wünschen.
> 15
JAHRE FÜHRUNGS-ERFAHRUNG
> 20
JAHRE SALES & MARKETING-ERFAHRUNG
> 5
VERSCHIEDENE UNTERNEHMEN & BRANDS
KUNDEN & PROJEKTE.
Eine Auswahl an bisherigen Unternehmen und Projekten, die ich verantwortet habe.
Wall Street English
Kampagne
Nach fünfjährigem Rückgang der Anmeldungen neuer Studenten für die Englischschule konnte der Trend gedreht werden und stieg wieder.
Dafür wurde die CI mit allen kommunikativen Maßnahmen überarbeitet. Der Customer Acquisition Process wurde neu strukturiert.
Erfolge: Die Kosten der online generierten Neuverträge wurden um 80% reduziert. Parallel vervierfachten sich die Terminbuchungen der neuen Interessenten.
Die Kampagne wurde mit dem German Brand Award in Gold ausgezeichnet.
Stark Verlag
Markführer bei Lernhilfen
Der STARK Verlag, der sich hauptsächlich an Schüler, Eltern und Lehrer richtet wurde innerhalb von zwei Jahren zur No.1 in Deutschland im Segment Prüfungen / Lernhilfen. Der Webshop wurde relauncht, neue Sales- und Marketing Kampagen gestartet. In einem hart umkämpften Umfeld mit bedeutend größeren Wettbewerbern wie z.B. den Klett Verlag.
Erfolge: Die Umsätze stiegen drei Jahre in Folge um ca. 20%.
Der Webshop wurde dafür von Computer Bild und statista zum Trendshop ausgezeichnet und erhielt in der Kategorie 'Technische Qualität' die Bewertung 'Sehr Gut' und bei 'Wachstum' die Auszeichnung 'Herausragend'. Eine Kampagne gewann den Internationalen Deutschen PR Preis im Bereich Visualisierung.
fulfin
E-Commerce Benchmark
Für fulfin, einem Fintech, das kurzfristige Darlehen an E-Commerce Händler und digitale Unternehmen vergibt, wurde ein Kundenfeature entwickelt, das einmalig im Banking ist.
Kreditnehmer erhalten durch den Financial Health Index wichtige KPIs wie z.B. Profitabilität, Betriebskosten im Vergleich mit tausend anderer Online Unternehmen mit vergleichbarem Businessmodell.
Das Feature wurde für den E-Commerce Award nominiert.
Erfolge: Umsatzsteigerung in einem Jahr um 210%, Anzahl MQLs (Marketing Qualified Leads) um 140%, Reduktion Cost-per-Lead um 55%.
ÜBER MICH
Nach über 20 Jahren in verschiedenen Sales & Marketing Positionen, die letzten 15 Jahre in Führungsposition, mit Umsatzverwantwortung habe ich mich mit external.marketing als Interim Manager selbständig gemacht. Die letzten zwei Jahre vor der Gründung war ich in zwei Startups im Bereich Fintech und EV Charging tätig und verantwortlich für die Growth Strategie und Umsetzung. Davor war ich sieben Jahre für Pearson tätig, einem Fortune 500 Unternehmen, führend im Bereich Bildung und Edtech. Dort leitete ich Sales & Marketing bei zwei Tochterunternehmen, Wall Street English und Stark Verlag (die roten Abibücher). In den Jahren vorher war ich in leitenden Positionen in Soft- und Hardware, SaaS und Telco Unternehmen tätig.
Peer N. Wiesner
Gründer und Geschäftsführer
Nach Abschluss meiner Ausbildung in einer Werbeagentur als Werbekaufmann in Stuttgart / Dresden schloss ich mein Studium der BWL mit Schwerpunkt Marketing als Diplom Betriebswirt (FH) an der Hochschule Augsburg ab.
Ich habe Teams bis zu 20 Mitarbeitern geführt und war Mitglied des jeweiligen Executive Management Teams.
Referenzen
Robert Hietkamp, Geschäftsführer SEHR Consulting
In my time as Head of Purchasing at Thalia I met Peer in person. We had several conversations regarding the annual negotiations. As Head of Sales for Stark Verlag he was strongly pushing all Stark & Pearson publishing products to be listed and sold by Thalia. I was his counterpart and (tried to) cut the best deal for Thalia. 😉 Not sure, who finally got most out of it. I only know, it was always a pleasure to negotiate with Peer, perfectly prepared, always good for a good reply and a fair compromise to find a good solution for both sides. He had a good knowledge of the German book market, its conditions and environment and has a great network.
Dr. Hendrik Brandis, Co-Founder & Partner, Earlybird
I met Peer at one of Earlybirds start ups, conject, a SaaS company which had later a successful exit story. He was very keen to implement new marketing automation technology to enable an end-to-end lead process when this kind of technology was still in the very beginning. He always tries to see the big picture and not to get stuck in nitty gritty concerns to get things done. Peer is very energetic and creative and able to make you laugh on a grey day.
Irena Jorgensen, VP, Learnship
It was a great pleasure to work along side Peer during his time as Marketing Director at Wall Street English Germany where he launched an award-winning marketing campaign 'Real English, Really'. This effort, combined with Peer's strategic vision, drive and enthusiasm increased the brand's visibility but also energized the whole company with much needed enthusiasm and pride.
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